Verkaufspräsentationen mit Pfiff

Um Verkaufspräsentationen erfolgreich ins Ziel zu bringen, kommt es nicht nur auf gute Vorbereitung und einen klaren Aufbau der Präsentation an. Es geht auch und vor allem darum, den Kunden zu „lesen“, eine starke Verbindung zu ihm aufzubauen und ihn nicht nur rational, sondern auch emotional zu überzeugen.

Dieses Präsentationstraining zeigt Ihnen, wie Sie auch vor kritischem Publikum stehen und bestehen und wie Sie sich und ihre Produkte oder Dienstleistungen wirkungsvoll vorstellen. Sie erwerben ein effektives Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken. Trainiert wird auch das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Störungen, Pannen). Sie entwickeln und verfeinern ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es Ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Verkaufspräsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.

• Die Kunden besser  „lesen“: Wer wird durch Fakten überzeugt? Wer braucht konkrete Beispiele? Wer will Referenzen? ...
• Die Aufmerksamkeit der Kunden bei Präsentationen gewinnen und halten
• Der erste Eindruck zählt, der letzte Eindruck bleibt: Inspirierende Eröffnungen und effektive Abschlüsse für Ihre Verkaufspräsentationen
• Überwindung des Lampenfiebers beim Auftritt vor Kunden
• Fragerunden professionell meistern und nicht ins Stocken geraten
• Komplexe Informationen schnell und effektiv kommunizieren
• Die eigene Botschaft durch passende Körpersprache verstärken
• Wie Sie Kunden sowohl rational als auch emotional überzeuge
• „Den letzten Schubs geben“ – Wie Sie nach einer Präsentation auf den Abschluss zusteuern

Theorie-Inputs, viele kurze Präsentationen für schnellere Lernerfolge, Videoanalyse mit kostruktivem Feedback, Training von Worst-Case-Situationen, Live-Coaching, ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten

Dieses Seminar ist speziell konzipiert für Verkäufer und Kundenberater, die durch überzeugende Präsentationen ihre Produkte oder Dienstleistungen zielsicher verkaufen wollen.

2 Tage