BRILLANT VERHANDELN -

überzeugend - selbstbewusst - zielorientiert

Entscheidend bei Verhandlungen ist, das Gegenüber gut einschätzen und sich gekonnt auf die Persönlichkeit einzustellen. Dann können sowohl die eigenen Ziele erreicht, als auch die Interessen der Verhandlungspartner berücksichtigt werden. Sicherheit in jeglicher Verhandlungssituation bekommen Sie durch eine detaillierte Vorbereitung, eine durchdachte Strategie und professionelle Verhandlungstechniken. So stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit erfolgreich verhandeln und Spitzenergebnisse erzielen.

 

In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Verhandlungsstile und verschiedene exzellente Verhandlungstaktiken kennen, um sich flexibel und sicher auf unterschiedliche Verhandlungssituationen einzustellen. Außerdem trainieren Sie verschiedene Argumentationstechniken, den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und Sie werden für den bewussten Einsatz der Körpersprache sensibilisiert.

Schwerpunkte

  • Professionell Verhandeln
    • Grundverständnis des Verhandelns in Abgrenzung zu anderen Gesprächssituationen
    • Verhandlungsziele definieren – Win-Win-Situationen erreichen
    • Umgang mit Restriktionen und unfairen Gesprächstaktiken
    • Hindernisse erkennen - Wenn auch die besten Argumente keinen Sinn machen
  • Verhandlungsstile
    • Übersicht verschiedener Verhandlungsstile
    • Den eigenen Verhandlungsstil einordnen
    • Den Verhandlungsstil der Gesprächspartner schnell und sicher erkennen
    • Welche Gesprächsstrategie Sie für welchen Verhandlungspartner wählen sollten
  • Grundlegende Verhandlungstechniken
    • Lösungs- und Zielorientierung
    • Individueller Kontaktaufbau und Beziehungspflege zum Verhandlungspartner
    • Verhandlungen professionell vorbereiten
    • Verschiedene Fragetechniken kennenlernen
    • Eigenen Standpunkt vertreten und die Interessen des Gegenübers im Blick behalten
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
    • Unfaire Strategien erkennen und diese aushebeln
    • Nach außen und innen ruhig und stark bleiben
    • Entwicklungschancen nutzen
    • Rückschläge selbstbewusst annehmen und daraus lernen

Methoden

Interaktives Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenübungen, moderierte Übungssequenzen, Erfahrungsaustausch, individuelles Feedback, Test des eigenen Verhandlungsstiles.

Zielgruppe

Für Führungskräfte und Mitarbeiter, die Verhandlungssituationen souveräner meistern wollen.

Dauer

2 Tage

Highlights des Trainings

  Teilnehmer lernen, wie sie Verhandlungen sehr gut vorbereiten und ihre Ziele definieren und verfolgen können

  Teilnehmer lernen verschiedene Verhandlungsstile kennen und ihren eigenen zu definieren

  Teilnehmer haben die Möglichkeit Verhandlungssituationen aus der Praxis zu diskutieren

  Teilnehmer entwickeln ein Gespür für die eigene Körpersprache und die des Verhandlungspartners

  Teilnehmer lernen wie sie Verhandlungen erfolgreich nachbereiten können und sich damit immer weiter verbessern

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