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Überzeugen ohne Sachargumente?

So gewinnen Sie andere für Ihre Meinung

   

Haben Sie sich auch schon einmal darüber geärgert, dass Sie in einem Gespräch, einer Diskussion oder einer Besprechung zu wenig Sachkenntnis hatten, um Ihrer Meinung Gehör zu verschaffen?

Sind Ihnen die Sachargumente ausgegangen? Hat Ihr Gegenüber Sie sogar mit seinen Zahlen, Daten oder Fakten in die Enge getrieben, und Sie mussten klein beigeben?

  

Solche Erlebnisse beruhen auf dem Irrtum, dass man immer Sach- oder Fachkenntnisse braucht, um zu überzeugen. Im Seminar erfahren Sie, wie Überzeugungsprozesse ablaufen, wie Sie sie zu Ihren Gunsten beeinflussen und welche psychologischen Strategien Sie einsetzen können. An eigenen Beispielen werden die verschiedenen Argumentationsmöglichkeiten auf ihre Wirksamkeit hin geprüft und trainiert:

  

Schwerpunkte

  • Wovon der Überzeugungserfolg abhängt
  • Grundlagen der Argumentation
  • Der „Überzeugungstrichter“
  • Einfache Überzeugungsstrategien, die funktionieren
  • Die Psycho-Logik erkennen und nutzen
  • Das „Kopfkino“ aktivieren
  • Die Macht von Allgemeinplätzen
  • Vom Standpunkt des Gegners argumentieren
  • Mit Einwänden professionell umgehen
  • Es gibt keine unangreifbaren Argumente
  • Immer das passende Gegenargument parat haben
  • Souveräne Selbstbehauptung gegenüber unfairen Argumenten

Methoden

Trainerinput, Individuelles Trainerfeedback, interaktives Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenübungen, Feedback mit Videoanalyse.

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeiter, die ihre argumentativen Fähigkeiten verbessern und andere für ihre Meinung gewinnen möchten.

Dauer

2 Tage

   

Sie wollen mehr wissen (Aufbau der einzelnen Seminarbausteine, Trainingsinhalte etc.)?

Rufen Sie uns an (Tel. 0711-7168286) oder schicken Sie uns eine Mail

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!